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风暴代理中国葡萄酒市场面临大变局:张裕定调2021年经营目标,欲填补澳洲进口酒市场空白33300

导读: (风暴代理:33300)中国市场的葡萄酒格局即将被改写。4月29日外媒消息显示,澳洲葡萄酒管理局公布的数据显示,在至今年3月31日为止的4个月内,该国葡萄酒对华出口额同比下跌了96%至1200万澳元。

中国市场的葡萄酒格局即将被改写。4月29日外媒消息显示,澳洲葡萄酒管理局公布的数据显示,在至今年3月31日为止的4个月内,该国葡萄酒对华出口额同比下跌了96%至1200万澳元。

此前,进口葡萄酒步步蚕食,攻下了中国6成的市场份额,澳大利亚正是中国最大葡萄酒进口国,占据中国37%的进口市场,如今,澳酒突遭反倾销,顿时留下大片的市场空白,无疑也是中国本土企业收复失地的契机。2021年,必将是中国葡萄酒市场的变局之年,谁又能填补中国最大葡萄酒进口国留下的市场空白呢?

4月27日晚间,中国葡萄酒龙头企业张裕公布了其业绩报告显示,2020年受经济增速放缓和疫情等多种因素影响,葡萄酒行业受到重创,导致公司业绩不甚理想。不过,整体行业行业发展趋势显示,不同于澳洲酒企的“凛冬”,中国葡萄酒企业似乎是迎来了“春暖花开”的好时候。对于2021年的发展,张裕葡萄酒在公告中表示,2021年,公司将力争实现营业收入不低于38亿元,将主营业务成本及三项期间费用控制在31亿元以下。

张裕定调2021年目标

根据张裕2020年财报显示,全年实现营业收入33.95亿元,较上年同比下降 33.08%;实现归属于母公司股东的净利润4.7亿元,较上年下降58.75%。

对于营业收入及净利润均出现大幅下降,张裕解释称是因为2020年受到新冠肺炎疫情等多种因素影响,葡萄酒行业受到重创,并且葡萄酒消费市场狭小且秩序混乱,线下渠道严重受挫的同时,线上渠道表现也不乐观。

其中,张裕旗下核心的葡萄酒产品下滑幅度最高,其次是旅游板块的营业收入下滑较为严重,最后是白兰地板块下滑幅度较小。

尽管2020年给中国葡萄酒带来重创,但是在展望2021年时,张裕还是充满信心。张裕认为2021年葡萄酒市场总体需求较为疲软,葡萄酒行业的经营形势较为严峻。

对此张裕方面认为,主要是目前我国葡萄酒消费人群小而散,家庭消费尚处于起步阶段,葡萄酒市场“碎片化”严重,可持续购买的忠诚消费者十分有限;另外随着中国电商及互联网一代兴起,人们消费葡萄酒的场景和习惯不断变化,移动终端媒介已成为葡萄酒经营者与消费者沟通的重要渠道,锁定葡萄酒目标消费者更加困难。

不过,张裕还是将2021年的营业收入目标定为“不低于38亿元”,并认为目前中国葡萄酒的消费普及率和渗透率都非常低,因此从长远看还是有着巨大的发展潜力。

果不其然,据张裕2021年第一季度报告显示,其一季度营业收入实现11.34亿元,同比增长40.75%,归属于上市公司股东的净利润实现2.87亿元,同比增长22.28%,2021年的增长取得恢复性增长。

澳洲进口酒留下的空白市场

最近几年来,得益于与中国达成良好的贸易基础,澳大利亚出口贸易不断发展,该国也借此得以助涨经济的繁荣。然而,近年来由于澳洲并没有珍惜与中国市场合作的机会,使得该国部分贸易行业遭遇“滑铁卢”;而在对华出口受到影响的澳大利亚各大行业中,葡萄酒业遭受的冲击最为严重。

烟台张裕股份公司总经理孙健在接受《华夏时报》记者采访时表示,仅在今年春季糖酒会的几天,就有十余家大小酒商通过各种途径辗转前来,有的是对张裕国内产品感兴趣,有的是慕名张裕海外酒庄而来;有的是区域经销商,有的则是有着数百万瓶销售规模的全国性大商。其中一个主要的原因,正是澳大利亚葡萄酒在中国市场陷入了困境。

据了解,作为中国葡萄酒业龙头,张裕是中国酒业唯一在全国乃至全球主要产区进行布局的企业。张裕既收购了澳洲的酒庄,同时澳洲葡萄酒也是其最主要的对手。如今政策与市场形势突变,孙健认为,综合考量,带给张裕更多的是市场机遇。

而且目前,瞄准澳洲酒的市场空白,张裕已开始做出相应的调整。孙健表示,未来张裕将在更聚焦的战略下进行产品升级——如果把张裕看作一个大型航母编队的话,宁夏张裕摩塞尔十五世酒庄的龙谕系列,是张裕高端酒的旗舰战略品牌;张裕解百纳是超级大单品,这两个品牌将是张裕葡萄酒的主力“航空母舰”。其主打产品的口感、定价、市场策略等,正是对标海外对手的主要品牌,以期占据更多的市场空白。

据业内人士透露, 近日,在中国酒业协会组织下,张裕、中粮长城、威龙、王朝、中葡、茅台葡萄酒等行业龙头开了一个闭门会,开始抱团,探索变革的起点则是共同成立中国葡萄酒数字研究院、中国葡萄酒国家馆两大项目。

在回顾和反思中国葡萄酒品牌的发展历程时,中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三也指出,中国葡萄酒企要树立产业、品质和文化上的自信。

“去年是葡萄酒行业最艰难的一年,但是我们有机遇,因为数字化时代已经到来,而且在加速。如何在这个时代能够快速迎头地赶上,中国葡萄酒数字化研究院应运而生。”孙健表示。

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