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赢咖2代理商道|5G手机33300渠道生变,2021年谁将获“新生”?

导读: (赢咖2代理:33300)站在2020岁尾,回顾5G新基建元年,这一概念已经不再遥不可及。疫情因素冲击下,我国5G建设并未延缓,反而百尺竿头,更进一步。

站在2020岁尾,回顾5G新基建元年,这一概念已经不再遥不可及。疫情因素冲击下,我国5G建设并未延缓,反而百尺竿头,更进一步。

这一年,5G手机价格一降再降,杀入百元价位;5G套餐明显下探,独立组网初步应用;5G芯片拥有高集成度,率先走向成熟。

随着5G+红利市场逐渐显现,一场血腥的产业鏖战悄然拉开序幕。

品牌鏖战:吃下华为吐出的红利

据中国信通院公布的10月手机运行数据显示,1-10月国内市场5G手机上市新机型183款,累计出货1.24亿部,占比为49.4%。毫无疑问,5G手机已经成为市场的主流、用户的首选,同时亦是产业链上下2020年发力的重点。

总体来看,在上半年疫情的因素下,国内“华米OV”的固有头部格局并未发生明显变化,但瞬息万变的市场出现两个难以预料的新节奏,一是让手机的主力销售回归线上,互联网手机再迎艳阳天,二是用户的消费能力得到冲击,性价比再次成为影响用户购买手机的重要因素。在华为9·15被美国断供之后,这两个节奏也为小米埋下了反击的种子。

华为稳扎稳打运营双旗舰P系列和Mate系列,上半年,P40系列瞄准10倍光学变焦,试图借力摄影体系和概念上再下一城;下半年,Mate40因芯片短缺出货受挫,更多肩负的是华为落实高端化的重要任务,而非销量和利润。

身处舆论中心,华为割离副牌荣耀无疑是2020手机圈的里程碑事件,由于缺少芯片可用,为了逃离美方的制裁,华为于11月17日发布声明表示,深圳市智信新信息技术有限公司已与华为投资控股有限公司签署了收购协议,完成对荣耀品牌相关业务资产的全面收购。出售后,华为不再持有新荣耀公司的任何股份。

相较而言,小米在过去最成功的战场印度却表现平平,增速落后于vivo、一加、realme等品牌。据分析机构CMR 2020年第三季度手机市场报告显示,在印度,vivo排名第三,在其V系列和Y系列的推动下,出货量同比增长7%;realme出货量则同比增长13%,realme C11、realme C6、realme 5i和realme C3以及新推出的realme 7圆满覆盖中低端价位段,一跃成为新一代5G手机普及者;一加则主攻印度高端市场,同比增长104%,Nord系列、一加8系列助其成为印度5G手机利润的最大收获者之一,反观小米受供应链影响出货量同比下降5%,被三星击败跌至第二位。

可以说,2020年尾,多个市场的不同策略驱使手机行业勉强维持住“华米OV”的现有格局,华为有无奈、小米出风头,其他品牌则开始酝酿一场悄无声息的线下围剿。

谁将拿下“X”?

事实上,由于中国逐步移出疫情震中地带,下半年,国内的线下手机渠道得以重启。对于后疫情时代的手机行业而言,如果将线上销售称为“配菜”,那么当前的线下市场则是“主食”,华为让出的线下渠道还未出现新接盘者,这也让部分手机渠道商急如热锅蚂蚁。

几个经销商不约而同对财经网表示,华为一直处于缺货状态,大家在9·15之后已经有了共识,要尽快寻找到代替的“X”,才能得以生存。消费者不会等待,我们不能失去他们的信任。

此前,凭借Mate系列和保时捷设计,华为成功叩开了高端市场的大门,也正因如此在过去很长一段时间内备受渠道商青睐,高端机型拥有溢价空间,更代表着利润,因此华为空出的盘子也成为其他品牌重点抢食的目标,渠道商也希望“X”能够靠得住。

不少业内人士分析称,在华为“少芯缺货”的真空期,谁将会迎头赶上,占据更多高端市场份额,坐稳渠道商眼中的“X”,则意味着可以在中国市场更进一步,成王败寇、鹿死谁手的战役就此打响。

其中一位渠道商表示,华为失落后,“OV”主动出击,早已来谈过几轮,目前正在为进军高端市场做冲刺,虽然肯定是Reno和X系列卖的更好,但品牌生存是依靠高端机的,这个道理华为懂,“OV”也懂:抢渠道只是一方面,通过更优质的产品抢夺用户心智才是正途。

OPPO曾凭借Find X2系列布局7000元价位段,明年第一季度,其转变高端新贵的征程还将持续,目前官方已放出Find X3的预热,在这部机型上,OPPO将不再打价格战,而是锁定售价,保证高端品牌调性;在vivo组成的5G战舰中,NEX系列承载其高端的期望,今年由于多重原因,NEX3S只增添了小幅升级,目前已有将X系列扶持走向高端的想法,在随后的X60上便可管中窥豹,双旗舰无疑会使vivo更添活力;小米则从今年的小米10开始剑指高端,而小米11时隔几个月后便会问世,作为首个搭载高通骁龙888芯片的手机,届时的声量自不会少。不过,线下渠道向来不是小米的优势,稍显草根的品牌力也让其高端之路漫漫。

当然,“X”不会单纯指向头部阵营。今年9月,消失良久的原“手机四大天王”中兴手机宣布按下重启键,在与中兴终端总裁倪飞的交流中财经网得知,在渠道方面,将借助母公司中兴通讯与运营商的良好关系打响头炮,梳理后的中兴手机和努比亚也会并行前进,“小而美”企业同样线下动作频频。

相较而言,一加的精品化策略似乎更趋于“X”,一年只做1.5款旗舰机,稳定的销量输出和关键技术上的领跑也逐渐让业界看到了高端手机在中国市场的可能性,多次具有号召力的联名也让一加逐渐“破圈”,不再小众。一加内部人士向财经网透露称,在2020年进驻苏宁和中国移动渠道后,一加目前已拥有全国合计售点2083个,相比上半年增长316.6%。

据界面报道,福建电信在3000-5000元的黄金价位段渠道上,也将增加三星和一加。实际上,中国电信一直是国内运作高端手机品牌的核心阵营,与三星合作的心系天下多年来一直深入人心,此次渠道的增添印证着三星从未放弃国内市场,与此同时,一加的贯通更意味着其正在收获主流运营商和消费者的认可。

不难看出,此时的一加不仅放眼于国际高端旗舰市场的份额,同时又着眼于国内市场的快速扩张,未来无疑将更稳固地置身于高端市场。

而一位接近realme的人士也向财经网透露,作为今年手机届的销量黑马,明年realme将在国内继续释放全价位段产品,在宣告5G普及的同时,用新旗舰“Race”尝试上探高端市场。

上述渠道商在谈到“X”时表示,目前正在观望政策的过程中,他更希望签署一份长期的协议,这是极难决定的。

无疑,对于华为和其背后的一簇经销商而言,都需要更多储粮,才能渡过这个冬天。

是希望:新老市场变幻

高通给出的数据显示,当前,全球有超过95家运营商正在布局5G网络,另外有300家正在投资5G。2020年5G手机出货量预计将达到2亿部,中国已经有1.8亿的5G手机连接,有70万个基站。

2021年,将是5G规模建设的第三年,步入中期,与之相关的通信产业能否再燃烧出一片更新的市场,成为手机行业关注的焦点。

中国联通终端与渠道支撑中心副总经理陈丰伟曾公开表示,当前中国5G发展的确超预期,但由于国际环境巨变,终端产业面临大变局,一直以来,疫情对终端产业和实体渠道打击巨大深远,终端产业结构性紊乱,集中体现在4G中低端产品供不应求。

财经网浏览了工信部最近半年的手机市场运行报告发现,的确,4G手机的出货份额占比有所上涨,2亿多的庞大2G/3G底层、低价换机市场正在逐步启动。

无独有偶,多个二手平台的公开报价显示,在iPhone12发布后,仅拥有4G功能的iPhone11系列价格不降反升,4G市场将迎来最后的爆发周期。

“新老市场的交替带来的无疑是希望,尤其对华为而言。”孙杰如此说道。

疫情之下健康码的使用因素等情况叠加,新的4G换机用户会选择更换百元4G智能机,这部分仍旧有红利可抢,从国产四大手机厂商和三星等并未完全砍掉4G产品线便可见一斑。

由于无法获得更具竞争力的5G芯片,华为目前仅可获得高通供货4G芯片,当前已重启4G手机生产,并陆续开始备货。4G芯片的供应,可以解决海外大部分区域手机和平板的需求问题,通过4G守住海外渠道,等待未来翻盘机会将是华为发展的关键词。

当然,市场不止这一个。用户对于5G的热忱告诉我们,当5G越来越明显被用户感知的时候,也意味着下一代技术也将被提上日程。多个厂商和学府宣布开启6G研究,在6G时代连接机器人成为一个重要任务,可量化的能力将增加多个服务维度;华为亦率先提出5.5G概念,把5G场景定义的三角形变成5.5G的六边形,从支撑万物互联到使能万物智联。可以预见,未来,当我们谈论5G的时候,也同时赋予更绚烂的技术以光明。


此前,荣耀在国内主打线上渠道,流失之下自然被同样经营线上的品牌占有,在产品上,不但有小米10及系列版本可选,Redmi的助力与Lite低价版本的诞生都让小米的动作不算激进,布局也更为广泛,从而拿下更多线上份额。

而华为在海外集中营欧洲市场则遭受重击,缺少了谷歌服务的支撑,海外用户则不得不从其他品牌中选择新机,实际上,欧洲往往代表着海外高端市场,一直是兵家必争之地,vivo由于商标问题拖累海外拓展进度已久,小米、OPPO自然拥有了大幅增长,欧洲统计数据显示,华为Q3在欧洲市场出货量减少了1510万部,而小米当季则增长91%,拿下1450万部的出货量;OPPO因起步较晚虽然只砍下了3%的市场份额,但增速惊人达396%。此外,一直深耕海外市场的一加手机,在欧美市场的表现同样不可忽视,据Counterpoint数据显示,在芬兰市场中,一加在今年第三季度连续增长了209%,成为增长最快的智能手机品牌。在荷兰市场,同期总市场下降8%的情况下,一加实现Q3年增长412%的成绩,成为当地第三大5G智能手机品牌。


TMT独立观察家孙杰对财经网分析称,实际上,2020以来,作为此前的互联网手机一哥,荣耀已经面临着在销量上的失语,芯片断供和与华为的左右手互博等老生常谈问题禁锢其发展已久,在此情境下,断臂求生、分头突围对华为和荣耀而言或许是最好的选择。

正如天风证券分析师郭明錤在其研报中所言,华为出售荣耀手机业务对荣耀品牌、供货商与中国电子业是多赢局面。一旦荣耀从华为独立,前者采购零部件不受限制,也有助荣耀手机业务与供货商的业绩增长。

华为和荣耀无奈让出的份额,则被小米顺藤摘下。据小米发布的Q3财报显示,以往拖累业绩的手机业务营收同比大涨47.5%,来自分析机构Gartner数据显示,小米的出货同比增长34.9%,时隔六年再次回到全球前三的位置。


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