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无极4代理寿险电销没落!2020年规模保费同比下滑22.5%仅136亿元,疫情冲击还是趋势性下滑?33300

导读: (无极4代理:33300)中国保险行业协会近日对外发布《2020年寿险电话营销行业经营情况分析报告》(以下简称《报告》),2020年寿险电销规模保费较2019年同比下滑22.5%,为136亿元;截止12月末,总销售人力为64362人,较2019年底同比减少3.9%。

中国保险行业协会近日对外发布《2020年寿险电话营销行业经营情况分析报告》(以下简称《报告》),2020年寿险电销规模保费较2019年同比下滑22.5%,为136亿元;截止12月末,总销售人力为64362人,较2019年底同比减少3.9%。  

报告认为,2020年寿险电销行业经营主体保持稳定,受新冠肺炎疫情冲击等因素的影响,寿险电销行业发展势头持续放缓。《每日经济新闻》记者注意到,近年来,寿险电销增长乏力、边缘化早现端倪,而在2019年,寿险电销规模保费和销售人力双双首次下滑,规模保费同比下降17.8%,销售人力也从2018年的约8万人降至约6.7万人。  

经营主体仅剩21家  

《报告》显示,2020年,共有21家人身险公司经营寿险电销业务,其中中资公司12家,外资公司9家,占比分别为57%和43%,与2019年底一致,经营主体保持稳定。  

《每日经济新闻》记者注意到,自2014年以来,经营寿险电销业务的公司逐年减少,2019年,规模保费一直排名前十的中国人寿也正式退出了寿险电销市场。

从规模保费来看,寿险电销市场仍由中资公司主导,其市场份额达73.4%,外资公司市场份额为26.6%,中、外资市场份额均与2019年保持一致。   

从月度情况来看,2月份受疫情和春节假期的双重影响,规模保费下滑幅度最为明显。随着疫情防控形势的持续好转,各公司积极开展复产复工,寿险电销业务经营得以逐步恢复;但与上一年相比,除8月规模保费略有上升外,其他月份均出现不同程度的下滑。  

2020年,寿险电销市场前三大、前五大和前十大公司的规模保费市场份额分别为67.0%、76.7%和91.3%,较2019年有所上升。排名第一的平安人寿累计实现规模保费67.4亿元,市场份额达到49.5%,较上年提高了8.6个百分点,与排名第二的招商信诺人寿合计占据60.9%的市场份额。排名三至五位的公司,市场份额在4%-7%之间;排名六至十位的公司,市场份额在1%至4%之间。   

从规模保费排名前十位的公司情况来看,平安人寿和招商信诺人寿已连续四年稳居前两位;排名三至十位的公司名次和市场份额与2019年相比略有变化,其中国寿股份退出寿险电销市场,北大方正人寿首次进入前十名。  

《每日经济新闻》记者注意到,中国保险行业协会同日公布的《2020年互联网人身保险市场运行情况分析报告》显示,2020年,互联网人身保险业务继续保持平稳增长,累计实现规模保费2110.8亿元,较2019年同比增长13.6%。  

从经营主体来看,2020年,共有61家人身险公司开展互联网保险业务。  

无论是规模保费、还是经营主体,相对于后起之秀互联网渠道而言,寿险电销都颇显没落。“在互联网时代,客户获取信息的方式越来越趋向于主动,电销前景日渐逼仄。”有保险业内人士在与《每日经济新闻》记者交流时表示。  

  销售人力降至6.4万   


作为主力险种,年金保险累计实现规模保费63.7亿元,较去年同比增长6.5%,占比为46.8%。其中,非养老年金保险实现规模保费62.1亿元,较2019年同比增长10.5%,养老年金保险实现规模保费1.6亿元,同比下滑55.6%。  

2020年,寿险电销行业销售人力持续下滑。截至12月末,总销售人力为64362人,较2019年底同比减少3.9%。值得一提的是,2019年,寿险电销行业销售人力已较上年下降超过1万人。中国保险行业协会表示,销售人员流动仍是影响寿险电销行业发展的关键因素。

2020年,寿险电销产品结构持续调整。人寿保险实现规模保费28.6亿元,较去年同比下滑26.7%,占比为21%,取代健康险成为第二大险种。健康险实现规模保费26.6亿元,较去年同比下滑41%,占比为19.6%。意外险实现规模保费为17.1亿元,较去年同比下滑45.9%,占比12.6%。  

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