当前位置:首页 > 要闻 > 恒达代理33300格力电器下一步是拐点还是劫点?|《至少一个小时》独家文字实录 > 正文

恒达代理33300格力电器下一步是拐点还是劫点?|《至少一个小时》独家文字实录

导读: (恒达代理: 33300) 真朋友,喝珍酒!贵州珍酒,珍酒•珍十五独家冠名新浪财经重磅打造的高端人物访谈节目《至少一个小时》珠海格力电器(58.450, 0.45, 0.78%)股份有限公司董事长兼总裁董明珠。

真朋友,喝珍酒!贵州珍酒,珍酒·珍十五独家冠名新浪财经重磅打造的高端人物访谈节目《至少一个小时》珠海格力电器(58.4500.450.78%)股份有限公司董事长兼总裁董明珠。

 

从销售员到董事长,一路走来,董明珠完成了自我进化与迭代,成为企业家里的超级明星。她敢言敢为,战斗力永远满格;她维护企业利益,为中国“智造”代言;她叫板渠道巨头,倡导行业诚信经营,始终保持着中国企业家的那份激情与梦想。在家电行业转型的十字路口,珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠做客《至少一个小时》,看她如何回应格力多元化发展质疑,又爆料了哪些关于勇斗竞争对手的后续?疫情危机之下,格力电器将如何打破原有销售体系桎梏,玩转直播带货新模式?曾经的中国家电制造业“带头大哥”,又将如何捍卫荣耀,跨越“中年危机”?

她是霸道女总裁,在行业里快意恩仇

董明珠:很多人是不择手段,还诬陷的,在媒体上胡说八道的都有。

董明珠:奥克斯在我们这儿挖我的人。那个人就知道格力有的没申请专利,马上把它申请专利,我说先有鸡还是先有蛋。

董明珠:那今年网上前一段时间不是说,美的超过格力了。

董明珠:那是策划的。

邓庆旭:你心里没有压力吗?

董明珠:那它说它的,你看我们(理)睬都不(理)睬。

董明珠:它海尔就是这样,它的文化就是人人CEO 。我才不可能人人都是CEO还得了,那是一盘散沙。

她是强势当家人,在企业里怒其不争

董明珠:而且像我的同事我也经常批评他们的,真的有的时候被我训哭了,但是他自己哭完以后他自己觉得我讲对了。

董明珠:有人讲说董总你给我们一点面子吧,我说如果你有里子,面子就在了,光要面子没有里子,用什么来支撑。

邓庆旭:你喝酒吗平常?

董明珠:不喝,不喝酒不喝茶,我说我没有消费,这是啥酒?

邓庆旭:珍酒,珍酒这个酒挺好喝的。

董明珠:我不会喝酒,还喝。

董明珠:有点茅台味。

邓庆旭:是吧,很香。

董明珠:很香。

邓庆旭:我问个比较,你可以不回答。

董明珠:很尖锐的问题。

邓庆旭:你心目中有什么男神吗,您也是个女性?有没有这个男神你就很欣赏?

董明珠:男神一定是有思想的人,非常那种男子汉的那种。指挥官,指挥千军万马的那种感觉。

【解说】

有思想的指挥官,是董明珠心中男神的标准。而在现实世界里,这位铁娘子,不仅仅是指挥千军万马的指挥官,还是冲锋在前的急先锋。早在1992年,董明珠刚加入格力两年,她的销售业绩就占到了全公司的八分之一;第二年这一占比更是提升到了全公司的五分之一;1994年底,格力经营部业务员集体辞职,她临危受命重组经营部。第二年,在董明珠的带领下,只有23名业务员的格力,一举击败了拥有上千名营销人员的对手,首次登顶中国空调销量榜首。三十年的时间里,董明珠亲手将格力这个地方小厂,打造成跻身世界五百强的制造业企业,成就了一代商界女神的传奇。

但是,就在今年上半年,在格力传统强势的空调领域,业务营收,近五年来第一次被美的超越,引起外界一片猜测和质疑。

邓庆旭:美的在空调业务方面对你会构成威胁吗,对你影响大不大现在?

董明珠:我觉得你要说威胁,任何一个小企业都可能是你的威胁,因为大家都需要去做这个市场,今年网上前一段时间不是说,美的超过格力了。

邓庆旭:那你心里没有压力吗?

董明珠:那他说他的,你看我们(理)睬都不(理)睬。疫情期间当中,没有说因为疫情我们财务上做点假,我可以讲,我们现在渠道的库存只有三百万台了,基本上是零库存了,如果我们要想一下发力几百个亿也不是问题。

邓庆旭:就是说我们虽然看起来业绩表现,但我们那是真实的没有做任何水分的,别人好有可能是做水分的?

董明珠:他做不做那就他自己知道,我不知道。

邓庆旭:那你觉得美的身上有没有好的地方?

董明珠:好的地方我觉得也有吧,比如它现在这个年度经营指标,今年疫情竟然也还增长得那么好,它的扩张能力很强。

【纪实段落】

邓庆旭:这个空调我们没见过?

董明珠:这都是今年都投放市场了,而且我们现在产品全部是颠覆性,带有格力独有特色的技术,上出风下出风,所以你在任何角度不会有风,我讲格力空调没有风,不是因为空调没有风,是因为风不吹人。

邓庆旭:介绍一下,介绍一下。

董明珠:我把它提名叫明珠。

邓庆旭:这个叫明珠空调。

董明珠:大家以为是跟我的名字而生,其实不是的,因为我觉得格力成立了30年以来,这一款可以讲最具有现代化的。

邓庆旭:这个董总说不是她名字,但是我刚才工作人员也说了,做明珠空调就是她的最高标准,明珠空调。

董明珠:明珠在人们心中,就是皇冠似的,你看它更加发生了根本性的变化,完全是作为一个艺术性的创作。从现在开始就标志格力进入另外一个时代,所有格力空调未来出来的空调都是无风感。

邓庆旭:咱们就来了个中国风。

董明珠:对。

邓庆旭:格力造。

董明珠:对,没错。

【解说】

这是近年来罕见的,格力在自己起家的空调领域,被竞争对手超越。自1995年董明珠执掌格力销售以来,格力的销量一直是一骑绝尘,让竞争对手难以望其项背。但是今年,因为疫情的影响,格力所倚重的传统线下渠道,遭到了巨大冲击;于此同时,竞争对手美的、奥克斯等企业,在线上营销大举发力,格力的市场份额不可避免的受到冲击。面对多事之秋,董明珠选择亲自下场迎战,挑起变革大旗。

邓庆旭:您自己一开始说过,直播就是忽悠?

董明珠:没有产品做支撑,它一定是忽悠,直播它的前提一定有产品质量做保证。你看不到这个真实的东西,从网上看,好不好凭感觉,往往买了是上当受骗的,我刚刚讲了是这个意思,所以直播更加要呈现出来是一个企业的诚信,才能支撑你的直播的发展。

邓庆旭:其实我觉得在企业家,尤其在一线企业家,顶级企业家里面,其实做直播带货您应该是做得最好的一个。

董明珠:我觉得所谓好和不好,我认为并不是我讲的是数字表现,是因为在这个过程当中我在摸索,让我三万家的专卖店,他们自己能够把线上线下结合起来,这是我想达到的目的,如果这个目的没有实现,我就认为做得不好。我希望通过我这样不断地去体验,让更多的经销商开始在这个过程当中悟出来了。

邓庆旭:带动起来。

董明珠:悟出来线上线下的重要性。

邓庆旭:比如说直播这种东西,对于一些大的经销商,会不会挤压他的一个利润空间?

董明珠:根本不存在,就像我们讲海洋世界里面你可以看一下,鲨鱼是不是没有虾了,不可能,鲨鱼就是鲨鱼,虾就是虾,它是并存的一个东西。

邓庆旭:就你说这两种现象能并存吗,直播的传统的销售的这种?

董明珠:并存。

邓庆旭:但是它会不会冲击或者说您就是,有意识地让它去冲击现有的销售。

董明珠:其实我觉得它不是冲击,它是辅助。增加了一个什么,营销方法,而且我们传统已经开始运用这种线上销售模式。

邓庆旭:它也在学习呢。

董明珠:已经有一部分开始悟出来了,就是我自己也要把直播这个工作和你的线下实体店结合起来。

邓庆旭:一开始他们还是比较抵触的?

董明珠:开始觉得很担心嘛。

邓庆旭:对,觉得你这好像是要抢我的利润空间了,现在没有这个担心了?

董明珠:没有没有,现在热情开始上来了。

邓庆旭:他们除了热情之外,他们这种渠道的变革,就是你不会外面有人传说您其实是利用直播来发起一场经销体系的渠道变革,您不是这个意思吗?

董明珠:对手怎么样来攻击你是对他们最有效最好的方法嘛。

邓庆旭:那就是外面其实理解还是有问题的?

董明珠:他不是理解,是故意。

邓庆旭:故意。

董明珠:对,应该用故意两个字。

邓庆旭:我觉得家电行业还是很复杂的。

董明珠:非常复杂,而且不择手段。

 

她是平凡的母亲,在亲情前羞于表达

邓庆旭:您对孩子有什么期待

董明珠:成为一个对社会有用的人

邓庆旭:他跟你交流多吗?

董明珠:不多,感应比较强烈,但不一定是要挂在嘴上。我这个人实际上很不善于表达你知道吗。

她是制造业筑梦人,在大国崛起中奔走呐喊

董明珠:我们都偷工减料,都欺骗消费者,让中国制造永远成为低质低价的代名词。

董明珠:所以我觉得只有严打才能让我们中国制造崛起,不要怕揭短。我们来自于制造领域,不是商人,我们就是要有梦想。

董明珠:这种梦想也不是跟别人去什么抢权夺利,而是奉献的精神。


最新动态